Mandat_KP_2025_TCS
De quoi s’agit-il ?
L’entreprise propose une solution permettant aux clients, tous secteurs confondus, de piloter les risques tout au long de leur chaîne d’approvisionnement et de structurer efficacement la collaboration avec les partenaires à chaque étape de la chaîne de valeur.
Elle s’appuie pour cela sur un large éventail d’outils spécialisés :
- Transparence de la chaîne d’approvisionnement & traçabilité
- Gestion des risques (indices de risque, listes de sanctions, etc.)
- Due diligence des partenaires commerciaux
- Portail fournisseurs pour la collaboration avec les fournisseurs N-Tier
- Gestion des mesures (audits, certificats, enquêtes, documents, etc.)
- Communication Product-to-Consumer (passeport produit numérique, labels de transparence)
La véritable valeur ajoutée réside dans l’intégration fluide de tous ces outils au sein d’un processus global de gestion des risques fournisseurs et de due diligence – générant des gains notables en efficacité et résilience, notamment dans les structures de groupes complexes.
La structure modulaire permet également l’utilisation autonome de chaque outil, déployé avec succès dans divers scénarios d’application.
Informations clés
- Catégorie : Développement & commercialisation d’un produit SaaS
- Chiffre d’affaires : entre 1 et 1,5 million €
- Type de transaction : Cession complète dans le cadre d’une transmission structurée
- Rentabilité : ~30 % EBIT (après retraitement des charges des associés)
Modèle économique
L’entreprise combine un modèle SaaS évolutif avec des projets d’accompagnement sur mesure. Deux segments de clientèle se distinguent :
Clients de modules autonomes
Petites entreprises ou départements de grands groupes utilisant des modules spécifiques.
Implémentation rapide, faible besoin de personnalisation, fonctionnement standardisé et peu de support – un segment à fort potentiel de marge et de scalabilité.
Clients corporate intégrés
Groupes internationaux avec réseaux de fournisseurs complexes.
Déploiement de processus entièrement intégrés à l’échelle du groupe, avec un accompagnement long terme et des projets d’évolution et de conseil réguliers.
Répartition du chiffre d’affaires :
- ~40 % garantis via des contrats SaaS & support
- ~30 % récurrents grâce à l’accompagnement continu des clients existants
- ~30 % issus de nouveaux projets
Clients
Environ 10 clients actifs – du PME au grand groupe international – principalement issus du retail, de la grande consommation (FMCG) et de l’industrie agroalimentaire.
Plusieurs relations de confiance existent depuis plus de dix ans, avec des échanges à la fois stratégiques et opérationnels.
Équipe
L’équipe centrale se compose de 7 collaborateurs hautement qualifiés, couvrant l’ensemble des fonctions produit et client.
L’exploitation opérationnelle est gérée de manière autonome – les associés ne sont plus impliqués dans le quotidien depuis plus d’un an. Composition de l’équipe :
- 4 développeurs expérimentés également actifs en conseil
- 1 consultant principal avec plus de 20 ans d’ancienneté
- 1 consultante spécialisée
- 1 responsable opérationnel issu de l’audit
Collaboration stable, organisation claire, forte autonomie, communication souple (principalement en anglais).
Direction
Deux associés fondateurs, détenteurs de 100 % des parts, assurent la vision stratégique et la gestion des relations clés.
Ils ne sont plus impliqués dans les opérations depuis plus d’un an.
Siège social
Luxembourg, à proximité de la frontière allemande.
Projet de cession
Dans le cadre d’un repositionnement stratégique, les associés souhaitent céder l’ensemble des parts à un partenaire capable de faire évoluer l’entreprise et de développer de nouvelles perspectives de marché.
La société a été créée pour répondre à la montée des exigences réglementaires autour du Green Deal européen et bénéficie aujourd’hui d’un portefeuille clients sécurisé et pérenne.
Après avoir consolidé la solution et face à l’évolution du cadre réglementaire, les associés estiment que le moment est venu de transmettre l’activité pour laisser place à une nouvelle impulsion.
Conditions de la transaction
Les associés sont prêts à accompagner la transmission sur une durée flexible – en appui stratégique et, si nécessaire, en soutien opérationnel. Objectif : garantir une passation fluide, un transfert de connaissances complet et la continuité des services client & système.
Le projet s’adresse aussi bien à des investisseurs stratégiques ou acteurs du secteur qu’à des repreneurs en MBI ou à des fonds spécialisés.